【原创】2019逃离与杀戮从笨萝卜到大号兔子谁裸泳
马云曾经说过:“今天是残酷的,明天更残酷,后天是美好的,但是绝大多数人明天晚上就会死去。”也许“明晚”的时刻即将到来。与2018年相比,2019年初创公司的死亡更加悲惨,许多明星公司已经获得了大量资金,受到投资界的广泛重视。除了那些悲惨结束的拓荒者,更多的幸存者正在努力关闭。最近,由于资金短缺,许多商店关闭,冀涛被宣布破产。此后,图巴图面临着资本链断裂和商人集体逃离的危险。今年肯定很艰难。许多初创公司已经倒闭。幸存者如履薄冰。2019年的情况会有多糟糕?一个投资机构的负责人描述道:“已经有100人死亡,92人,剩下的8人在血腥的屠宰场里东张西望。一个错误的步骤是死亡。”根据时间数据风险公司数据库(Time Data Venture Company Database)的统计,截至12月1日,今年有327家初创公司被关闭,而新增的初创公司只有1427家,占新增公司的23%。与去年相比,这个数字显然更令人担忧。据统计,去年新增了7620家新公司,只有6%的新公司关闭。2019年还有一个月,今年初创公司的死亡人数将永远不会停止在327人。对于那些艰难生存下来的企业家来说,年底是非常难过的一年:供应商喜欢在年底收回债务,员工们在等待新年的到来。数据显示,在去年关闭的458家初创企业中,有348家在去年12月关闭,占去年总数的76%。这也意味着今年前11个月失败的公司数量是去年同期的三倍。从已公布的创业公司死亡名单中可以看出,大量的创业公司在第二轮融资前纷纷倒下,但一些融资金额高、第二轮融资后估值高的公司没有幸免,甚至一些估值数十亿的明星公司也是如此。其中,物流行业所谓的黑马全丰快递(Quanfeng Express)和王思聪的熊猫生活(Panda Live)都达到了50亿元的估值。集团贷款网络已达到第四轮融资,甚至获得融资25.25亿元,估值100亿元。占据政策优势的垃圾分类回收领导者黄晓狗,甚至赢得了150亿元的估值。更令人震惊的是,像韦伯英语这样的老牌公司也出现在死亡名单上。除了名单上的“烈士”之外,许多幸存者正在薄冰上死去和行走。11月22日,一个全新的电子商务平台Dailuobo突然宣布资金短缺,大量店铺关闭,引起公众强烈抗议。作为生鲜领域的独角兽,大萝卜在过去两年发展迅速,融资金额超过7亿元,估值数十亿元。然而,它仍然无法逃脱“目睹他的建筑倒塌”的危机。巧合的是,去年12月,已经四年没有融资的互联网家居装修巨头Tubalu面临着数亿元资金蒸发、资本链断裂的风险。据《中国商报》《互联网家装寒冬已至?》报道,四年来,吐蕃兔损失超过30亿元。据环球老虎财经(Global Tiger Finance and Economics)等媒体报道,图巴鲁8月提交的首次公开募股申请显示,2015年至2017年间,图巴鲁共亏损逾24亿元。仅2018年上半年,图巴鲁的亏损就达到6.36亿元,公司资产负债率达到356.62%。随之而来的是大号兔子市场份额的下降。根据毕达咨询(Bida Consulting)发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》,Tubalu的市场份额大幅缩水至24.6%,Tubalu的流量正面临悬崖般的下降。血的教训:裸泳者最终会发现很难上岸。死亡名单上的企业和幸存者都面临着同样的问题:缺乏造血能力和花钱能力。“疯狂扩张”就像悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。当企业家们抓住机会,试图通过疯狂的花钱占领市场,并思考盈利模式,直到他们建立起国家,破碎的资本的死胡同正在等着他们。暗萝卜和大号
作为装修公司和用户相匹配的家居装修平台,Tubalu不需要离线开店。它节省了大量租金和劳动力成本,不应该重复同样的错误。然而,不耐烦的大号兔子,为了迅速主宰竞争激烈的互联网家居装饰市场,不惜一切代价进行营销。早在2015年,时任Tubalu副总裁的刘泉(Liu Quan)就表示,在Tubalu获得C轮融资后,它声称投放了价值10亿美元的广告。仅在2018年上半年,Tubalu的销售和营销支出就达到1.23亿元。流行代言人、街头巴士车身广告、地铁广告、聚焦视频广告不断刺激消费者的感官,“在大号兔子身上装饰”的口号深深植根于人们的心中。然而,由于管理和服务跟不上步伐,老化营销对业务增长的影响非常微弱。到目前为止,Tubalu还没有盈利,亏损不断增加,过去三年累计亏损近30亿英镑。在过去的两年里,早期烧钱所占据的市场份额也急剧下降,并被竞争对手超越。Tubalu只为自己创造了一个虚假繁荣的商业帝国。与暗萝卜相似,吐蕃兔也缺乏造血能力,盈利模式单一。在目前仍然只是一个流量匹配平台的情况下,Tubatu的收入主要来自商家的结算费用和利润。据江湖老刘等当地媒体报道,由于管理不善和用户数量下降,吐蕃兔正在流失大量商户,收入受到直接影响,资金链面临断裂。当资本市场趋于理性甚至冷漠时,迟钝的萝卜和大号兔缺乏造血能力的问题就暴露出来了。如果核心竞争力没有建立起来,利润模型也没有通过,它们最终会被市场淘汰。创业不是一件容易的事情,企业家的艰辛也许只能通过漫长的一夜才能得到最好的理解。然而,有着激情的企业家或许应该向无数前辈学习,放弃天真的错觉,即“只要他们有足够的体力,他们就可以在明晚裸泳”,一步一步地做好自己的事业。

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